“陶博会”遍地开花,如何演绎精彩?

发布时间:2015-10-07 查看:967次

随着中国建陶产业的发展壮大,其格局也在不断变化中,新兴产区的崛起和成熟,让区域品牌的呼声越来越高;而区域品牌影响力的扩散,也为各地举办各类陶瓷博览会提供了可能。

在这个即将过去的九月,淄博陶博会盛大落幕,法库陶博会正精彩绽放;放眼未来,夹江首届陶博会即将隆重启幕,佛山陶博会在紧锣密鼓的筹备中,高安也在全力筹备其首届陶博会。“陶博会”遍地开花,为中国建陶行业呈上了更多精彩,他们的未来,又将以何种姿态呈现出来?

且让我们听听来自各地的声音。


“陶博会”遍地开花,各地如何演绎出属于自己的精彩?这是一个问题。

佛山陶博会:

面向全球的中国建陶行业交流盛会

 

佛山陶博会2002年创办,现已历经13年沉淀,成功举办了25届。有数据显示,佛山陶博会至今共接待海内外客商近80万人次,参展中外企业达700余家。佛山陶博会的影响力与重要性毋庸置疑。然而近年来,随着国内各建陶产区的不断发展,各地方性的产区陶博会不断涌现,未来佛山陶博会该何去何从呢?

  

从出口为导向到行业交流的盛会

 佛山陶博会2002年创办之初,借助毗邻港澳、广交会等优势以出口为导向,为中国陶瓷企业与品牌对接全球建材采购商提供一站式的展览采购平台。彼时,广交会上仅有一个万余平方米的建材类展馆,企业迫切需求一个展示平台,稀缺的展示也不能满足国际采购商的需求。因此,佛山陶博会应运而生。

佛山陶博会前十届主要以出口为导向,但随着展会影响力逐渐扩大以及展会周边配套服务的逐步完善,佛山陶博会不再局限于外销产品的展示,而是逐步演变成陶瓷行业交流的盛会。随着展出企业、品牌与产品越多元越能吸引不同群体的客商,已经不再局限于全国各地的经销商、工程采购商,现也吸引了众多的建筑师与设计师群体。

然而,时下有资深业内人士感慨道,目前佛山陶博会直接成交量较以往呈下滑趋势。就此,中国陶瓷城集团品牌企划部总监张成伟说道,佛山陶博会已经不再处于纯交易阶段,更多的是行业交流的盛会,展示的是企业的品牌、产品、创新与服务能力。在此过程中,佛山陶博会承载的是交流的作用。现在,在艰难的大环境下,近几届佛山陶博会受影响小,每届海外客商仍以5~10%的微幅度增长,这也是得益于此。

十三年沉淀多方资源

在张成伟看来,佛山陶博会之所以取得如此佳绩,得益于其最初精准的定位,与经过13年的沉淀与调整,已经积累的众多参展商、客商与系统举办活动等资源。具体表现在以下几方面:

第一,佛山陶博会是纯市场化运作的展会。虽然由中国建筑卫生陶瓷协会、中国陶瓷工业协会与佛山市禅城区人民政府主办,但一直都是由承办单位——佛山中国陶瓷城集团进行运营。两大协会和政府主要是大方向的引导、政策的指导与资源的配合,而展会的投入、收支运营都是市场化的运作。

第二,佛山陶博会越来越多元的参展商吸引了众多海内外客商。据悉,2010年以前国外的临展企业为零,至2014年,佛山陶博会的国外参展商已经增加到21家,涵盖了西班牙、意大利以及巴西等国家和地区。同时,吸引了包括山东、福建等其他产区的陶企参展,且规模越来越大。同时,佛山陶博会客商愈来愈丰富,以国内客商为例,除了传统的经销商外,逐步新增工程采购商、房地产商、建筑师与设计师等等。

第三,佛山陶博会早在十年前便已开展完善的客商数据统计与分析工作,目前仍有相当一部分人没有意识到其重要性。在第十五届山东淄博陶博会上,中国(淄博)陶瓷总部国际商贸周启动了相关的买家登记系统后,许多参展商认为这是一种“麻烦”。实际上,没有有效的数据积累,是难以对展会进行针对性的分析与调整的。

  

互联网+展会的实践者

正值第26届佛山陶博会来临之际,记者采访了解到,本届最大的亮点是与互联网进行有机结合,全面升级买家登记系统,同时将启用新的大数据系统,通过云端进行数据的分析与整合,可与邮件、短信、微信与网络平台进行同步的数据对接。

而且通过此系统,既能实现买家迅速入场,也能够有效地识别专业买家的分类,为今后佛山陶博会的买家组织更有针对性提供有效的数据基础,从而促进参展企业可以更快更准确地找到目标客户。

据介绍,这将是佛山陶博会未来两年工作的重心,通过大数据营销,将资源服务于点对点的精准营销。

此外,佛山陶博会致力于举办有影响力、可持续性的陶博会活动,包括“新品荟”、参展商评选、2015 COCA世纪金陶杯大奖等活动,通过举办活动一方面引导参展企业与客商进行新模式的探索,迎合近两届陶博会“新探索”的主题。另一方面则是鼓励参展企业重视品牌、产品展示,以便保证展会整体的优质环境。



淄博陶博会:

 北方最大的建陶博览会

 

淄博是中国陶瓷名城、中国五大瓷都之一,2008年被中国陶瓷工业协会授予“淄博陶瓷·当代国窑”称号,陶瓷文化源远流长,陶瓷工业实力雄厚。中国(淄博)国际陶瓷博览会从2001年开始已连续成功举办了十五届。

  

2014年开设建陶会场

淄博是中国重要的陶瓷生产基地,尤其是以刻瓷艺术为代表的艺术陶瓷在海内外独树一帜,为繁荣和促进淄博经济和社会的发展做出了重要贡献。2001422~27日,为全面系统的展示淄博陶瓷在不同历史时期的历史沿革和发展变化,中共淄博市委、淄博市政府决定举办“中国淄博国际陶瓷博览会”,同时举办淄博陶瓷文化博览会。

此后,淄博陶博会的影响力逐步扩大。近年来,淄博市逐步形成了日用陶瓷、艺术陶瓷、建筑陶瓷和高技术陶瓷齐头并进、相得益彰的现代产业格局。至201496~9日,第十四届中国(淄博)国际陶瓷博览会召开时,吸引了来自国内外的800余家企业、上万名陶瓷经销商参展,并自此开始设立建陶会场。

淄博陶博会作为以陶瓷为主题的重要品牌展会,经过十四年的探索积累、创新发展,规模越来越大、亮点越来越多、内容越来越丰富、特色越来越鲜明,展现出旺盛的生命力和广泛的影响力。

  

展会效应初步显露

第十五届中国(淄博)国际陶瓷博览会已经于913日胜利闭幕,本届淄博陶博会共历时8天,是淄博陶博会开办以来会期最长的一届。期间,累计参观人数达46万人次,实现交易额82.3亿元。

本届陶博会亮点频现:不仅展会设计水平明显提高,而且开展了不少系列高端活动显著提升展会品位。除此之外,本届展会中,市场主体功能得到充分发挥,总计进场的采购商和交易额分别比去年增长38%26%;同时本届陶博会充分运用互联网技术,着力打造“永不落幕的陶博会”,展会辐射带动能力显著增强,吸引大量国内外采购商团参会。

如今,“南有佛山,北有淄博”的展会效应已经初步显露出来,展会规模越来越大,知名度越来越高,更多的陶瓷人士开始关注淄博。据介绍,过去淄博陶博会参展商仅以北方企业为主,观众也以江北为主;而如今,包括佛山企业在内的行业人士都愿到淄博来参展或观展。

展会主办方对本报记者表示,未来,展会将遵循市场化、国际化、品牌化、专业化的办会方向,向世界充分展示淄博丰厚的陶瓷文化、优良的营商环境和独特的城市魅力,为中外朋友搭建起开放创新、交流合作的桥梁。



法库陶博会:

为行业提供国际交流合作平台

 

2007720~22日,中国建筑卫生陶瓷协会和沈阳市政府在沈阳主办了“2007中国·东北国际陶瓷博览会”,主会场设在辽宁工业展览馆,分会场设在法库县大东北陶瓷城,这也是东北地区首次举办的国际性、专业性、开放性的陶瓷博览盛会。

  

“东北瓷都”圆梦

据悉,第一届法库陶博会期间共签订合同6个,现场交易额和销售意向达5亿元。这次博览会的成功举办,使法库获得了由中国中小企业对外合作中心授予的“陶瓷产业集群国际合作基地”称号。

自此,沈阳每年一届的陶博会成为了东北地区的陶瓷行业盛事,进一步促进打造“东北瓷都”以及法库产区与国内外知名陶瓷生产及配套、销售企业的交流与合作。

2010年,中国陶瓷工业协会、中国建筑卫生陶瓷协会正式确立法库为“东北瓷都”和“东北建筑陶瓷产业基地”,这代表着法库陶瓷的发展,从此步入以品牌化、国际化、瓷文化为标志的新阶段。

2014年开始,法库陶博会向佛山陶博会看齐,首次分春、秋两季召开,会期也由3天延长至5天,展会规模进一步扩大,旨在进一步推动陶瓷产业结构调整和产品升级换代。据了解,在2014年举办的法库春季陶博会上总交易额超过60亿元。2015921日,第十一届沈阳法库国际陶瓷博览交易会开幕,展会共设四大展区,共55家企业参展,展区面积达50万平方米。

  

注重国际交流与合作

国际化是法库陶博会的亮点之一,2007年举办的首届陶博会,沈阳市政府就邀请了西班牙、希腊、德国、俄罗斯、韩国、朝鲜、日本等9个国家和地区的企业参展。

目前,法库陶瓷不仅牢牢占据东三省和内蒙古东部地区等市场,还成功打入北京、天津、河北、福建、广东等地,在实现了“北瓷南运”的同时,还远销美国、俄罗斯、西班牙、日本、韩国、朝鲜等多个国家和台湾、香港等地区。

沈阳、法库政府和当地陶瓷行业的目标是,以法库陶博会为平台,依托法库、中国乃至世界优秀陶瓷文化和“东北瓷都”雄厚的产业基础和完备的产业体系,进一步扩大区域间、国际间的交流与合作,为国内外陶瓷生产、配套及销售企业的交流与合作提供强有力的商机和平台。

  

加速产品升级,提升影响力

沈阳兴辉陶瓷有限公司生产总经理范天福认为,法库陶博会每年都在进步,在展会面积和展会活动等方面都在提升。另一方面,展出的瓷砖产品也要继续向高端化发展,提高产品的附加值。

沈阳日日升陶瓷有限公司销售总经理李德仁则表示,在各大陶瓷产区割据的态势下,许多产区都相继办起了陶博会。相比较而言,法库陶博会目前只是区域性的展会,参与企业绝大多数是东北的陶企,展会影响力局限在东三省,需要进一步扩大辐射范围。

  

夹江陶博会:

传统产区转型谋变

 

在打造西部瓷都的进程中,夹江曾经创下88天举办陶瓷节,45天完成新中源500余亩土地“三通一平”,3个月完成眉夹天然气管线铺设的惊人速度,被新中源总裁霍炽昌喻为“深圳速度”。

而这一次,夹江又将于108~10日,举办中国西部瓷都·夹江首届陶瓷交易博览会,成为业内瞩目的焦点。

  

西部瓷都的坚实基础

夹江陶瓷产业发展历史悠久,从1987年第一条窑炉点火,至今已有28年。在二十多年的发展中夹江现有建陶企业近100家、生产线148条,年生产能力达8亿平米,占四川省的77%、西部地区的30%、全国的7%。全县陶瓷企业拥有中国驰名商标2个、省著名商标9个、省名牌产品9个,陶瓷产业集群销售收入突破200亿元,是四川省重点发展的20个产业集群之一。

与此同时,夹江作为西部最大的陶瓷产销基地,其陶瓷销售半径直接覆盖至西南、西北地区,拥有广泛的销售客户群体。因此,为举办陶博会打下坚实的群众基础。

近年来,在政府的大力扶持下,诞生了瓷都万象城、三江国际、亿都国贸城、广博家园等四家新兴的建材市场,其中三江国际和瓷都万象城分别在2015108~10日即将举行的中国西部瓷都·夹江首届陶瓷交易博览会上作为重要展场投入使用,为举办陶博会提供中专门的展示区域。

  

借陶博会提升产区影响力

举办陶博会最主要的目的是希望通过这样一场盛会把夹江产区最美好的一面呈献给来自四面八方的客商,让外界对夹江陶瓷产品有所改观,进而提升夹江产区在业内的影响力。虽然夹江陶瓷产业总体量庞大,但是产品、品牌在市场上的影响力却不突出。

据了解,多年以来,夹江一直都被业界定义成为“低档次砖”的陶瓷产区,那么夹江举办陶博会又将拿什么来对外展示呢?又以什么优势来吸引客商?

不可否认,近年来夹江企业在产品设计开发上开始不断突破,同时也涌现出了明珠、新万兴、远大、盛峰(金陶)等一批专利技术创新型企业。但是距离吸引大量客户蜂拥而至还有远远不够。

在此之前夹江成功举办过三届“西部瓷都陶瓷节”,但是对于陶瓷企业而言收获甚微。因此产区内众多企业对于夹江此次举办陶博会也是“褒贬不一”。

有企业认为,夹江陶瓷企业产品缺乏特色不具备举办陶博会的实力,因此对于企业而言最重要的保障企业的生存问题。也有部分企业认为,在当前各大产区都在举办陶博会的当下,夹江作为传统的四大产区之一,也需要一场这样的活动来提升夹江产区在业内的影响力。而且,在陶博会期间参展企业还可以借此产品展示的机会招募更多的经销商。

  

高安陶博会:

产区规模成熟,品牌亟待提升

 

2008~2010年,高安建陶产区每年平均有近10家陶企和配套企业落户,这也让高安产区的规模在不到5年的时间里达到顶峰。截至目前,高安产区共有陶瓷企业近90家,拥有陶瓷生产线200多条,产品结构涵盖抛光砖、瓷片、内墙砖、全抛釉、 大理石、微晶石、抛晶砖以及西瓦等等。

高安产区不仅陶瓷企业规模大,相关配套也已进驻,拥有国家级的陶瓷检验检测中心,瓷都国际(江西建陶会展中心)等等,但是作为产业规模位于全国第五的产区,高安却从未举办陶瓷展会,而这几年当地政府也一直在强调发展陶瓷展会经济。高安产区举办陶博会准备好了吗?

  

企业参展意愿强,展会硬件设施到位

据不完全统计,“泛高安”产区品牌数约300个左右,其中中国驰名商标10件,江西省著名商标41件。这一品牌成就远高于全国大部分产区。但在展示方面,只有太阳陶瓷、罗斯福陶瓷、神州陶瓷、国员陶瓷、金三角、新明珠陶瓷、新中源陶瓷等为数不多可以代言高安陶瓷的品牌展厅,不到产区的10%

2015828日下午,“2015中国建陶产区大型巡回论坛暨第三届高安陶瓷产业发展论坛”在高安瓷都国际隆重举行。会上,广东新明珠房地产开发有限公司执行董事、瓷都国际项目总经理何舜做了“打造‘泛高安’陶瓷品牌示范区和举办‘泛高安’陶博会的必要性”的主题演讲。

据悉,瓷都国际目前已经斥资超5亿元,吸引20多家陶瓷企业、80多个陶瓷品牌、200余家陶瓷批发商户、50余家陶瓷配套企业、50余家生活配套商户入驻,成为品牌集中展示区,为品牌示范区的打造奠定了扎实的基础。

从这点来看,高安产区在硬件上似乎具备了举办陶博会的硬件条件,而且,从记者对产区一些企业走访了解到,大家对高安产区举办陶博会也有很多的看法,看很多均表示如果政府能够参与进来,参展积极性较高。

根据记者对产区企业关于参加陶博会的调查了解到,瓷片、抛釉砖企业以及相关的产品配套企业的参与热情更高。天瑞陶瓷营销总监付国庆对记者表示,高安举办陶博会他们一定会参加。“我们的产品需要一个展示的平台,需要一个与客户面对面沟通的第三方平台,这样对提升企业品牌知名度、打开市场有很大的帮助”。

  

产品缺乏亮点,政企合力效果更佳

“看了山东淄博的陶博会后,回来真的发现我们产品缺乏创新,亮点太少。”这是奥巴玛陶瓷营销总监王备荒从山东淄博归来的感受。其实,持有这个观点的人不在少数,尤其是一些瓷片、抛釉砖企业的老板或营销负责人表示,高安产区的企业如果参展,规模上可以达到,但是在产品的创新、特色上非常缺乏,产区的企业产品同质化非常严重,这样的展会会让很多参展商失去信心。

但是另一方面,当瓷都国际项目总经理何舜在论坛上公开举办陶博会的信息后,金三角陶瓷的营销总监朱智章曾向记者咨询参展事宜;瓷将军陶瓷的董事长肖华盛也表示如果高安举办陶博会,他会需要一个大面积展位来展示K金砖;金泰源陶瓷营销总经理雷东烨也表示愿意参加高安陶博会。同时,他指出,“如果高安市政府能够共同举办这个陶博会,我觉得影响力会更好,企业参与的积极性也会更高”。

何舜也在论坛上表示:“品牌化是做强产业的必由之路,高安建陶的现状犹如2002年的南庄陶瓷,高安建陶业的下一步发展,需要一个聚人气、聚品牌、聚信息流的平台,一定要有具有一定规模的品牌营销总部基地来展示陶瓷品牌形象,靠量、低价并非长远发展之计,一定要着眼长远。”